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医药保健品网络营销之博客营销

2010/2/3/11:42 来源:慧聪保健品网
  BLOG博客又翻译为网络日志,是继Email、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式,当然除了网络交流的功能之外,博客还拥有诸多的功能,它是个人自由表达思想的平台,它是对个人生活的记录,它是一个网络交友的平台,它是一个个人的对外媒体,展示一个人的各个方面,它还可以展示个人的活动信息。

  潘霄纯今天要讲博客营销,自然是要和企业相关,从博客对于个人的功能来看,同样适用于企业,企业的博客可以根据其功能分为企业综合博客,企业CEO博客,企业产品博客,企业公关博客。从网络营销的角度来讲,四种博客都是通过博客的人气来提高企业品牌的知名度,进而产生经济效益。

  在国外有一家葡萄酒制造企业,他们通过向一些热门博客(有很高的人气的非名人博客)的主人赠送葡萄酒,对受赠人唯一的请求是,博主在喝完葡萄酒后要写一篇喝后感的日志,这家葡萄酒企业依靠此博客营销手段获得了巨大的成功,产品市场上迅速铺开。

  企业CEO博客是企业通过老总个人的信息来表达企业的信息,做为消费者,当通过博客这种沟通方式了解到了企业老总的人生观价值观,那么做为消费者会更加信任这个企业,在进行消费时,这样的信任感会让消费者更加有理由选择这个品牌的产品。

  企业CEO开博客在国外已经不是什么新鲜的事情,特别是美国人,包括波音公司董事长迈克纳尼先生也开有个人博客,在国内的企业家中,开博客的并不多,在这里我们举一个非医药行业老总的博客为例,皇明太阳能董事长黄鸣先生,我仅仅统计了黄鸣先生在价值中国的博客和新浪博客的数据,黄鸣先生在价值中国的独立IP访问量为近10万,考虑到在价值中国活动的群体为国内各行各业的精英阶层,对生活圈子内人群的影响人数不可预估,在新浪的访问量更是达到了600多万之巨,我随机联系了访问黄鸣先生博客的几位网友,当我询问他们如果购买太阳能热水器,你会选择什么品牌,所有人给我了一个统一的答案就是选择皇明太阳能,当我再次询问为什么第一反应选择的是皇明太阳能而不选择别的品牌,答案虽然各不相同,但归纳起来是因为看到了黄总的博客,通过观看黄总的博客文章觉得黄总是一位有责任心,有社会公德心的人,因此认为皇明太阳能更加值得信赖。

  按照黄总博客的流量计算,独立IP应该在100万左右,如果有10%的家庭使用太阳能,那么就意味着会有10万个家庭首选皇明太阳能,如果再算上这些家庭对周边家庭的影响,这个数字就不可预估,因为一个几乎没有成本的CEO博客为企业带来的经济效益更是一个天文数字。

  作为医药保健品企业的老总如何去建立博客,我们应抓住几个重点,第一,CEO的博客内容一定要是自己的原创,而不是由枪手代劳。第二,博客的内容一定要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三,博客的内容一定要有意义,这里的意义是宽泛的,不仅仅是对消费者有意义,还要对员工有意义,对经销商有意义,对社会有意义。

  企业产品博客是通过博客这一网络媒体向消费者传递企业产品信息,可能会有人疑问,企业信息化建设已有十年时间,不论企业大小几乎都有了自己的网站,在网站上都有企业产品的介绍,还有必要专门建一个介绍企业产品的博客吗?

  潘霄纯的回答是“有必要,而且不但要建,还要建成一个官方的专业的企业产品博客。”

我们在开店选址时往往会使用一个概念“氛围决定力度”,也就是通过已有的人气来带动销售。举个例子,如果在一条街道上全部是卖汽车配件,而你偏偏要在这条街上卖衣服,当然是生意很差,只剩关门了。可如果你在一个服装城内卖衣服,生意就不会太差。

  企业有自己的网站,可是如果没有流量,那就和摆设没有区别,做为消费者平时并不会去登陆企业的网站,但是他们会登陆大型博客网站,有数以万计的网友每天都在使用自己的博客,当他们看到企业的官方博客,或许他们就会选择进入,因为他们知道在企业的官方博客里有什么内容。

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