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五粮液黄金酒竞标央视欲做大市场

2009/12/15/10:32 来源:上海新闻网

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  11月18日,央视2010年广告招标现场。经过近50轮的举牌,巨人集团以4820万元中标新闻联播后第三单元第一选择权广告。《华夏酒报》记者获悉,今年巨人在央视投放金额会超过2个亿。其中,一半多的金额将用于五粮液黄金酒的广告宣传。

    “今年,黄金酒销售额达到了10个亿,我们能拿得出数亿元在央视竞标,就是对市场质疑最好的回应。”刘国强对《华夏酒报》记者说。“五粮液保健酒公司将继续重点推广黄金酒,并希望携手其他企业共同做大中国保健酒市场。”

    黄金酒面临大考

    进入下半年以来,关于黄金酒销售不畅、经销商退出的传闻就不时出现在市场中。对此,刘国强用数据给予回应:“截至到今年的11月份,黄金酒销售已经达到10个亿。实际上,年底销量还会有一个大幅度的增加,因为年底是酒水类的销售旺季。目前,黄金酒在全国大部分市场的卖场酒类销售已经名列三甲。在河南市场,郑州易初莲花、丹尼斯、世纪联华排名仅次于杜康、泸州老窖。在陕西市场,黄金酒华润万家20家连锁店销售仅次于五粮液,排名第二。”

    刘国强告诉记者,为了给消费者一定的适应期,黄金酒采取以相对低的价格入市策略,但目前黄金酒的市场售价是远远低于价值的。随着市场的深度拓展,黄金酒一方面会考虑提价,一方面会推出系列高端产品。黄金酒的渠道也会根据各地的市场实际,不断优化结构。 刘国强坦承,保健酒利润空间无法和传统白酒相比,虽然经销商对于黄金酒微利有抱怨,但由于规模和品牌效应,经销商总体满意度维持在一个比较高的水平。

    共同培育百亿市场

    据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》预计2012年保健酒行业的市场规模要超过130亿元。从2000年开始,保健酒保持了每年超过30%的增长率,保健酒已经成为中国酒市场中第四大品类。在今年的央视招标会上,包括劲酒、颐生酒等众多保健酒品牌也都纷纷竞标。

    近年来,随着保健酒市场这块蛋糕越来越大,众多企业都把目光瞄准了保健酒这块“蛋糕”。对此,刘国强表示,不论是劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和这样的行业“巨头”,还是像黄金酒这样的行业新锐,仅仅靠几个大企业是不可能支撑起一个产业来,保健酒市场需要一批有品格、有实力、有德行的优质企业来共同培育。希望大家携起手来,共同做大保健酒这块“蛋糕”。

    据了解,目前,黄金酒走的是差异化路线。区别于白酒文化商务、交际的主流,走健康、亲情路线;区别于酒类普遍看重的自用市场,走送礼路线,选择他用市场;你重餐饮,我走商超;你在区域市场上成功,我们就打造全国性品牌。

    刘国强表示,黄金酒进入保健酒市场第二梯队的目标并不遥远。今后几年内,五粮液保健酒公司仍将重点推广黄金酒,将黄金酒打造成中国送长辈用酒的第一品牌。