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保健品企业为何有单“吃”不了

2009/5/26/10:16 来源:东方烟草报

    目前,甲型H1N1流感疫情正在向全球蔓延。受甲型H1N1流感影响,疫情严重的欧美国家对口罩的需求量急剧上升。
  这本是我国医药企业的一次商机。然而令人遗憾的是,据5月8日《工人日报》报道,在我国举行的第105届广交会上,不少国外采购商希望能在中国采购大量口罩,但最终大都空手而返。
  企业为何有单“吃”不了?
  湖北某医药保健品公司一位负责人的话道破了企业有单“吃”不了的症结:“有些外国客户几百万、上千万地要货,但要的都是现货。问题是我们没有库存啊,早就断货了。”
  在市场经济条件下,企业之间的竞争,有些时候其实就是信息竞争。谁能抢先获得信息,谁就会成为市场的赢家。
  如何才能抢先获得信息,获得最多最有用的信息?美国罐头大王亚默尔的成功或许能给企业领导者一些启示。1989年,美国一张报纸在一个不起眼的角落,刊登了一则“墨西哥的畜群中发现了病畜,有专家怀疑是一种传染性很强的瘟疫”的百字新闻。读报的人成千上万,可是从这则消息中“嗅”出商机的,或许只有亚默尔。他敏感地捕捉到里面潜藏的重要信息:全国肉类即将短缺。因为他知道,与墨西哥相邻的美国加州和得州,是全国肉类供应基地。一旦瘟疫传入这两个州,那么政府必定会禁止那里的牲畜和肉食进入其他地区,从而造成全国肉类供应短缺。在迅速验证这则消息的准确性后,他立即倾其所有,购买了大量的活畜和肉,并迅速运至东部地区。果然,当瘟疫从墨西哥蔓延到美国西部几个州的时候,美国政府禁止一切肉类和牲畜从这几个州外运。亚默尔及时把事先准备好的肉类和牲畜投放市场,既缓解了供求矛盾,又使自己赚了900万美元。
  同样是面对疫情,为什么美国罐头大王亚默尔在20年前就能大获成功,而我国一些医药企业却痛失良机,有单“吃”不了呢?可以说,我们吃亏吃在了对于隐性信息的捕获不利上。
  由此可见,企业的领导者在市场大潮中必须具备敏锐的信息意识和把握、运用信息的能力。这也是信息时代对领导者素质的要求。只有这样,领导者才能抢抓机遇、超前决策,带领企业实现新的发展。

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