慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

千人大联会流程及注意事项

2009/3/26/11:30 来源:中国营销传播网

  1.宣传: 宣传是成功的关键,只有足够的客源才能筛选出多的意向顾客,因此宣传应该是贯穿活动的开始到结束。我们要集中利用2-3天的时间大力宣传,对到来的客户建好档案,发放领用卡,每天集中在统一的时间进行教育,空余出其余时间采用各种手段(派单、科普、发放礼品等手段)进行宣传,一直到现场的日平均增加人数10人为止,否则决不能停止宣传。宣传的方法有贴海报、派发宣传单、面对面沟通、摆科普。一场成功的联会以到会一百顾客为例,派单的的数量要在一万份以上,负责人要事先对宣传区域进行划分,对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核,杜绝平分顾客。

  2.联会第一天:主要讲述主办单位的公益性、活动目的、产品的高价值、转介绍。登记(要尽力留详细,但不要勉强)——填写申请表(每名员工拿申请表和贵宾卡跟顾客面对面沟通,先跟顾客简单聊一下,确定顾客最关心的病情,填写申请表,只限试用一种产品和要一本书——讲课(时间20分钟左右,讲课是联会成败的关键,要加强煽动性、公益性、珍贵性(可算一下产品的价值)、扩展性(转介绍)——发书和产品(通达康的顾客会议结束书和产品都发,要强调第二天拿板来换产品(防止顾客不吃)和带人来领取礼品(仅限带两人)氨糖的的顾客当场只发放书,霜上门赠送(以教顾客使用为由头,要再对氨糖顾客确认下地址)——员工总结会(会议结束负责人要立即进行会议总结,对顾客进行分配,有名单的归所有人,没名单的全体进行平均分配,有骨关节疾病的顾客抓紧上门,其余的继续安排宣传,严禁守株待兔,对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核。

  3.联会第二天:登记(老客户在登记表和卡片上做个标记就行,通达康的顾客要收胶囊板,转介绍的要做好登记,新顾客登记方法同第一天,员工要把自己的顾客安排到一起,尽快熟悉)——讲课(简单重复活动的目的,重点介绍产品及疗法的优势(突出高价值),感谢与会者支持本次活动及感谢“新来的客户”,产品服用方法及好转反应,铺垫第三天的话术,重点是渗透疗法的不同和产品的治疗特点)——发书和产品、礼品(新顾客发香皂,转介绍顾客发钙片)——员工总结会(同上)

  4.联会第三天:流程相同,讲课内容不同,重点介绍产品的机理特点,根据患病人群讲氨糖(报纸的重要内容)通达康(漫画书),内容分开讲解,确认疗效,服用效果好的顾客发言。

  5.联会第四天:流程相同,讲课内容不同,简单介绍检测仪器;服用效果好的顾客发言,宣导仪器与专家的到来集中邀约参会,现场宣导报名气氛填写报名表。会议结束后员工马上家访送邀请函。

联会成功的的关键 宣传 讲课 计划性 协调性 目的性 纪律性 时间性

孟卓信 :4PS卓信行销团队简介 4PS行销系统是一支由数10年健康产品行销经验的掌门人于2005年创建。先后服务过三株、络欣通、华大集团等知名的药企和保健品企业,在产品上市推广,营销策划管理,大型激励培训、营销战略组合及会议营销、体验行销、口碑营销等方面独树一帜,造诣颇深!是国内著名的职业经理人。独创(会议营销+电子商务+服务中心)4P三位一体营销战略战术;是具有中国特色的,真正经营健康收获财富的行销系统。孟卓信现任天津福庆祥老粗布有限公司总经理;兼职于多家知名会议营销企业讲座专家和营销策划;培训职务。仁大生物讲座专家。
联系电话:13212076609;15822376077;13054684178 作者:孟卓信

我要评论

】 【打印