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风云人物:朱保国,保健品大王的长胜之道

2009/3/25/10:50 来源:88蓝保健品招商网

1992年,朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业,其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”,被认为是打破中国保健品业“只领风骚两三年”怪圈的标志性产品。而近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动,更被视为资本市场并购经典,一时传为佳话。

从河南新乡一名科技人员下海创业,到坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”,朱保国只用了12年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。

日前,在深圳地王大厦23层健康元药业集团总部,这位被“福布斯内地富豪榜”描写为药业传奇人物的朱保国,接受了本报记者的专访。
 
并购企业有没有秘诀?

记:“一次成功不难,难的是总能成功”。从1992年深圳下海到现在,您一路顺风顺水,究竟有什么秘诀?

朱:(笑)不一定总能成功。到目前为止,我们共收购了5家企业,但实际研究和谈判的企业有多少呢?500家!其他的都放弃了。如果说有秘诀,这就是:任何成功必须建立在科学决策、判断和对未来的准确把握上。我虽然是老板,但在很多谈判中,如果我的市场部和销售部都反对,而我又说服不了他们,那我就只好放弃———因为我觉得对于市场他们可能更清楚。

记:这种决策过程包括收购丽珠吗?

朱:当然。表面看来是2002年的事,但实际上从1997年开始,我就想收购了,但当时他们不同意卖。也就是说,对于丽珠,我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露,到从同行获得消息,它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。

什么样的企业值得收购?

记:您收购企业到底有什么原则?

朱:核心竞争力。对医药保健品行业来说,有两个标准很关键:一是专有技术,靠这个可以独立生产,带来较好收益;二是品牌,现有很多人把品牌等同于知名度,其实他们是两个不同的概念,品牌还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。

记:好像您对品牌情有独钟,到目前为止,您保留了收购的所有品牌。

朱:品牌对市场影响很大。比如鹰牌,在广东有很多忠实消费者。花旗参的概念就是鹰牌率先带进中国的,这以后才有康富来。如果把鹰牌也叫做“太太”,那我还不如自己创立一个品牌,何必花1个亿去买呢?

何不在其它方面赚“快钱”?

记:现在不少民营企业家手头上有钱后,就想赚更多的“快钱”,比如做房地产。您有没有动过这样的念头?

朱:很难———如果有人对你说,去搞一个地产项目,一年净赚一个亿,干不干?这些年来不断有人通过各种关系,邀请我搞这样那样的合作。我的原则是“不熟不做”———当然,做这样的拒绝很难,你要不断与自己斗争。

记:您对医药业却很执着。

朱:是的,我希望我的事业,最终对中国立足于世界之林有所贡献。做医药行业,我希望在未来五到十年,我能在医药行业里做到前5名。但做房地产不行,我没办法在地产业中做到前几名,如果做也许只为赚钱。

为何对家族企业情有独钟?

记:健康元是一种典型的家族管理模式,您的家族占公司的绝大部分股份,而您的太太、弟弟也在公司任董事,外界对此似乎有些看法。

朱:我曾经问很多专家:什么是现代企业制度?很难有准确答案。但就我个人理解,对一家企业来说,所有制是家族式也好,是股份制也罢,关键是产权明晰,其次是公司运作规范。就这一层面而言,家族企业独特魅力无须言表:产权明晰,它就是我家的。在欧洲,70%的企业都是家族企业,因为家族有其特殊的血缘关系,容易形成更亲和的凝聚力,特别是在原始积累阶段。

记:但您的企业已到了发展期,家族模式会否给企业发展带来阻碍呢?

 

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